近日，比利时百年奢侈皮具品牌DELVAUX接连关闭上海前滩太古里、港汇恒隆广场两家门店，上海市场仅保留恒隆广场一家。2024年时该品牌中国内地门店数量仍有十余家家，如今已缩减至个位数。法国品牌MOYNAT、意大利品牌Valextra近年来同样在核心商圈门店相继关停，小众奢侈皮具品牌正在经历一场集体撤退。曾经靠稀缺、小众、高端定位圈粉无数的品牌，如今为何卖不动了？它们的高溢价还能撑多久？
小众奢侈皮具集体收缩
进入2024年以来，小众高端皮具品牌在中国市场的收缩态势越来越明显，多个标志性品牌接连退出核心商圈，成为奢侈品行业一道特殊的风景.
创立于1829年的DELVAUX，是比利时皇室御用品牌，也是世界上最古老的奢侈皮具品牌之一。它的包袋均价在8万到15万元，定位远超普通奢侈品，主打极致工艺与稀缺性。2024年开始，这个品牌的北京三里屯太古里、深圳万象城、南京德基广场、重庆IFS等城市地标商圈门店陆续关闭，2026年再关上海上海前滩太古里、港汇恒隆广场两家重要门店，内地门店数量不断减少。
（图源：小红书）
隶属于全球奢侈品巨头LVMH集团的法国品牌MOYNAT同样没能幸免，品牌包袋均价5万到10万元，以复古工艺、低调设计著称，但近年来上海恒隆广场、南京德基广场、深圳万象城、广州太古汇等多家门店陆续关停，门店网络持续精简。
（图源：小红书）
意大利品牌Valextra凭借极简设计与高品质做工，被不少人称作“意大利爱马仕”，包袋价格在1.5万到3万元区间，是很多中产消费者的入门级低调奢品。但现实同样残酷，上海IFC国金中心、杭州大厦、深圳万象城等门店相继关停，曾经的热门轻奢高地如今也面临客流与业绩双重压力。
（图源:左 小红书 右 百度地图）
这三个品牌的遭遇只是整个小众奢侈皮具赛道的缩影，近年来多个小众奢侈皮具品牌在中国均出现不同程度的关店、撤柜情况。曾经被商场争抢、被消费者追捧的小众奢华，如今正快速褪去光环，逐渐失去吸引力。和爱马仕、香奈儿、LV等头部品牌仍在核心商圈抢铺位、扩门店形成鲜明对比，小众皮具品牌的生存空间被明显压缩，关店已经成为这个细分赛道的集体写照，行业洗牌速度持续加快。
小众奢侈品为什么纷纷关店?
1、市场奢侈品大盘收缩
整个奢侈品市场正在降温，小众品牌首当其冲。贝恩公司的《2025年中国个人奢侈品市场报告》显示，2025年中国内地的个人奢侈品市场规模下降3%-5%，整个市场正处于一个调整阶段，其中皮具箱包类产品的销售量减少了8%-11%左右。过去闭着眼睛买奢侈品的时代已经一去不返了，现在的消费者越来越慎重，更加重视品质、独特性和实用性之间的均衡，不会再单纯为了品牌溢价而消费。
（图源：贝恩公司《2025年中国个人奢侈品报告》）
2、品牌高溢价与低保值的矛盾
与此相对应的是，2025年中国二手奢侈品市场实现了15%到20%的增长，线上二奢平台以及线下中古店的数量不断增加，奢侈品流通体系越来越完善。对消费者来说，同样的预算，与其买一只全新但不保值的小众包，还不如在二奢市场购入一只二手爱马仕或香奈儿。二手头部大牌的价格更加亲民，保值能力更强，辨识度更高，直接瓜分了本来属于小众品牌的小部分客户群体。
（图源:《2025年中国个人奢侈品报告》）
3、渠道成本居高不下
小众奢侈品牌主要集中在高端商场开设直营精品店，租金和运营成本都很高，核心商圈门店月租动辄几万块，再加上人工、装修、仓储等费用，单店盈利门槛很高。在客流稳定、单店收益好的时候，这样的模式还可以维持品牌的形象；但是到了消费下滑、销量减少、坪效大幅度降低之后，高成本的门店就会成为沉重的负担。对于品牌来说，再这样下去只会越亏越多，所以关闭效率低的门店、收缩战线就成了最好的止损办法，有的品牌甚至逐渐放弃线下实体店，转而线上轻资产经营。
（图源：戴德梁行研究部）
小众奢侈皮具在今天面临哪些挑战
1、保值率的死穴
奢侈品消费走到今天，保值率已经成为了重要的决策因素之一，消费者不只是关心买的时候的感觉，更会考虑到长久持有的价值。据全球二手奢侈品交易平台Rebag的报告称，爱马仕以138%的平均保值率位居第一，Goyard也达到了132%，部分经典款二手的价格远远高于专柜价，成为了奢侈品理财的代表。
DELVAUX、MOYNAT、Valextra等小众奢侈品牌没有进入到保值率第一梯队，在二手市场上折价严重、流动性差，部分款式的二手价格只有原价的三到五折，并且很难快速脱手。当消费者算起背两年还能值多少钱的时候，小众品牌的优势就变得不明显了，购买意愿自然下降。
（图源：网络）
2、消费者习惯改变
贝恩报告指出，VIC（高价值客户）群体依然是奢侈品市场的主力，但他们的选择高度集中于爱马仕、香奈儿等头部品牌。这些客户愿意为顶级稀缺与长期保值付费，对小众品牌的兴趣持续下降，即便小众品牌定价更高，也无法获得高端客群的长期认可。
而原本应该承接入门奢侈品需求的中产群体，正在收缩消费预算，更倾向于选择高性价比的轻奢或经典款大牌；年轻消费者更加注重性价比和可持续性，对二手奢侈品的接受度提高，同时偏爱设计新潮、价格亲民的潮流品牌。这批原本是小众品牌核心潜在用户的人群，被二手高奢与本土高性价比品牌双重分流，小众奢品的用户基本盘正在流失，线下客流持续走低。
3、品牌认知度瓶颈
奢侈品在很多场景里依然承担社交标识功能，在社交媒体时代，能被认出来本身就是一种价值。短视频、社交平台的传播让头部大牌的标识度进一步提升，而小众品牌即便工艺精湛，也因传播度低、认知范围窄，难以发挥社交价值。
不少消费者坦言：小众奢包再贵，别人不认识，也体现不出身份；背一只二手LV，反而更容易被看作有消费力。小众品牌的低调属性在强调社交展示的场景中反而成了劣势，曾经引以为傲的低调、不撞款，在当下的社交环境里反而变成影响购买的重要障碍，品牌溢价无法转化为社交价值。
（图源：网络）
从行业看小众奢侈皮具发展
DELVAUX、MOYNAT、Valextra接连关店，表面上看是品牌自身出了问题，但往深处看，这其实是一场行业洗牌，是奢侈品市场从身份炫耀向价值消费转型的结果。过去奢侈品的价值很大程度上建立在品牌光环之上，消费者花大价钱买的不是包本身，而是一种身份认同。小众奢侈皮具依托非大众、高定价、强工艺的差异化路径，避开了与爱马仕、LV的正面竞争，以低调、稀缺的人设吸引了一批追求独特性的消费者。
但随着市场成熟、信息透明、消费观念回归理性，消费者不再为别人看不懂的高端买单，转而追求看得见、摸得着、算得清的真实价值。这种仅靠小众标签支撑的溢价体系，已经失去了赖以生存的土壤，消费者会去查二手市场的保值率，会在买之前算一笔账：“我花8万块买这只包，背两年能卖多少钱？”当答案变成卖不了多少钱时，购买决策就会动摇。
（图源：网络）
并且二奢市场正在加速增长，大量品相良好的一线大牌包袋以远低于专柜的价格流入市场，供应链成熟、价格透明，进一步挤压小众品牌生存空间。小众品牌的产品在二手市场里打不过一线大牌，流通性、认知度、保值率不在一个量级，高溢价的商业模式自然会受到冲击。
结语
从DELVAUX到MOYNAT再到Valextra，在消费者更加重视保值率、实用性的今天，低调奢华的故事不再具有说服力了。皮具箱包类需求减少、二手市场继续扩大、消费者对品牌光环的关注转向对高价值感的追求，共同带来了这次小众奢侈品牌的集体闭店。当消费者用二手市场上的价格去衡量一个包值不值得买的时候，小众品牌就不能再讲只有少数人才能听懂的故事。
