2026年4月14日，周大生发布了公告，从当天开始，主品牌及周大生经典加盟渠道的品牌使用费，由每克12元统一提高到每克24元。目前金价一直处在高位，加盟商的生存状况本就不太好，此时周大生上调品牌使用费，无异于雪上加霜。加盟商每卖掉一克黄金，就要向品牌方多交12元，而公司却可以零成本地拿到这笔钱，并且直接作为上市公司的纯利润，这引发了很多加盟商的抗议，显而易见，中国黄金珠宝行业传统的加盟模式已经难以为继，周大生与加盟商之间的矛盾就是最典型的例子。
翻倍的品牌使用费与关店潮中的加盟商
2026年4月14日，周大生发布公告称，为全面推进零售转型、产品升级并深度赋能加盟业务，提高公司品牌综合竞争力，决定将按克工费计价类黄金产品的品牌使用费从12元/克调整为24元/克，按件计价类产品标准维持不变。
（图源：公告）
品牌使用费是周大生加盟模式下的核心盈利来源之一，加盟商须从公司指定供应商处购货，货品经质检后使用“周大生”品牌销售，公司按克收取品牌使用权费。这项收入的毛利率高达100%。此次翻倍调整后，毛利率100%的品牌使用费收入规模将大幅跃升。
（图源：公告）
与品牌方增收“加租”形成鲜明对比的，是加盟商的生存困境。2025年前三季度，周大生终端门店数量为4675家，较上年同期净减少560家，其中加盟门店减少380家。高金价推高进货成本，叠加租金压力与客流下滑，单店盈利空间被严重压缩。当加盟商普遍亏损，关店止损就成了唯一选择。
也正因如此，加盟商与品牌方的关系恶化得很快。一直以来，周大生以加盟为主要渠道拓展模式，加盟业务收入一度占公司营收比重超过七成，加盟商是品牌规模扩张的“毛细血管”。然而，当金价持续高位运行、消费需求被严重抑制时，加盟商却面临成本端“双重夹击”：一方面，金价上涨大幅提高了进货成本；另一方面，品牌方收取的品牌使用费翻倍，直接压缩了本已微薄的利润空间。
周大生为何要在此时“加租”？
1、业绩压力倒逼：营收六连降，急需寻找利润增长点
周大生加租最直接的原因是其业绩变得越来越差。数据显示，从2024年第二季度开始连续六个季度，周大生的营收一直处于下滑状态。2025年前三季度，公司的营收同比大幅下滑37.35%，与其他行业头部对比来看，同期老凤祥的营收下滑了8.71%，中国黄金只下滑了1.74%，周大生营收的下降幅度显然要比这些品牌高得多。于是公司就想方设法提升毛利率较高的业务收入，以求保住最基本的利润。品牌使用费不仅零成本，而且毛利率高达100%，自然成为公司最理想的收入来源。
（图源：网络）
2、模式转型需求：从规模扩张到“提质增效”的战略转向
过去，周大生扩张的引擎正是加盟模式，公司一度有超过七成的收入都来自加盟业务。然而，如今金价处在高位，而且行业竞争又在不断加剧，周大生以往这种依靠门店扩张实现收入的增长模式已经维持不下去了，公司不得不开始提质增效，品牌使用费上调不仅是为了淘汰掉营收状况不佳的低效店铺，也是为了从留下来的加盟商身上获取更高的收益。
（图源：公告）
3、品牌升级的“幌子”与盈利动机的博弈
周大生方面将这次涨价的原因进行了美化，称公司是为了全面推进零售转型，对产品进行升级，并且对加盟业务进行深度赋能。然而，即使嘴上说得再好听，这一举动仍然相当于饮鸩止渴，很可能使得加盟商无奈之下选择销售更多的一口价产品。周大生此举一定程度是为了引导加盟商调整产品结构，但很可能起到反效果。
周大生加租会带来什么后果？
1、成本骤增，费用翻倍
在周大生的加盟模式下，加盟商必须向公司缴纳品牌使用费，而这次周大生将品牌使用费从每克12元提高到了每克24元，足足是原先的两倍。这样一来，单店每年在品牌使用费上的支出就多了至少8万到10万元。对于加盟商来说，本来利润就极其微薄，品牌使用费暴涨直接给他们带来了沉重的打击。品牌方对于加盟商的压榨并没有因为行业增速放缓就减弱，反而变本加厉。
2、金价高企叠加费用上涨，加盟商亏损面扩大
从实际经营数据来看，大部分加盟商都面临着亏损的现状，去年同期周大生加盟业务收入占比超过70%，而现在已经下降到了不到50%，营收同比减少了56.34%，这说明加盟商的整体经营状况恶化得非常快，导致很多加盟商不得不停止加盟合作。而在加盟商处境最困难的时候，公司竟然作出了将品牌使用费翻倍的决定，可以说是在竭泽而渔。
（图源：小红书）
4、关店数持续攀升
公司持续压榨加盟商，自然就会导致加盟商亏损越来越大，既然不赚钱，又何必继续做下去？于是，周大生赖以生存的加盟网络迅速萎缩。仅2025年上半年，周大生的终端门店就裁撤掉了494家，其中有462家都是加盟门店，周大生的撤店率高达9.16%。不仅如此，在加盟门店持续大规模关停的同时，周大生还在持续开设自营门店，这说明品牌方想要调整销售渠道，正在将公司的资源倾斜给直营体系，这更引发了加盟商的不满。
（图源：小红书）
5、加盟商信心崩塌，续约意愿降至冰点
关店的背后，是加盟商信心体系的全面崩塌。品牌使用费翻倍这一决策，发生在加盟商本就面临高金价、低客流、高租金三重压力的时刻，品牌方非但没有伸出援手，反而进一步加重了加盟商的负担，此举无异于饮鸩止渴，“倒逼加盟商多销售一口价产品”。但一口价产品本身溢价较高，在金价高位、消费者更加理性的市场环境下，其销售难度同样不容乐观。加盟商对品牌的信任建立在互利共赢的基础之上，如果品牌持续压榨加盟商，续约意愿的下降将是不可逆转的趋势。
（图源：小红书）
周大生如何重建健康的加盟商关系
1、从“收取费用”到“深度赋能”：改变利益分配逻辑
如果周大生想要修复与加盟商的关系，就必须想办法与加盟商实现共赢，而不是挖空心思从加盟商身上掏钱。周大生可以从三个方面着手，一是加强对加盟商的供应链支持，比如优化产品供给，降低加盟商的进货成本。二来可以进行数字化升级，让门店能够运用数据分析功能，在线上引流线下变现，这样能够有效提升单店的盈利能力。三是为加盟商提供资金周转方面的支持，尤其是金价高位并且波动较大的情况下，更应帮忙减轻加盟商压力。只有让加盟商真正感受到品牌方提供的价值，才能重建信任关系。
2、优化产品结构：降低对黄金产品的过度依赖
当前周大生收入结构中，素金类产品占比高达72.98%。这种高度依赖黄金产品的收入结构，使公司和加盟商都极易受金价波动冲击。周大生需要引导加盟商调整产品组合，提升镶嵌类产品和按件计价产品的销售比重。若能进一步优化产品结构设计、加大对加盟商的产品培训和支持，有望在提升单店盈利能力的同时降低金价波动的系统风险。
（图源：网络）
3、建立弹性收费机制：让加盟商有喘息空间
在金价高企的特殊时期，品牌方应建立更加灵活的收费机制。此次周大生在加盟商最困难的时候选择了翻倍上涨品牌使用费，无论是上涨的时机，还是上涨的幅度，都会对加盟商造成非常大的冲击。周大生应当建立一个弹性收费机制，比如一旦金价超过某一阈值，就按比例将品牌使用费下调。只有让加盟商活下去，品牌才能活得好。
结语
周大生将品牌使用费从每克12元上调到24元，使加盟商陷入了更加严峻的困境。加盟商与品牌本来应该同甘共苦，但是在金价狂飙以及门店数量锐减的情况下，两者却开始了利益博弈。然而，只有能与加盟商携手共渡难关的企业，才能真正穿越周期，在行业增速放缓的情况下依然站得稳脚跟。
