近期，丝芙兰门店将三资堂与迪奥、娇兰等一众国际大牌摆放在同样的位置，BABI的定妆喷雾则是被摆放在以前专属于FENTYBEAUTY的地方。
以往，丝芙兰选品一直都只接受高端美妆品牌的产品，但它现在却开始销售那些它以前绝对不会看得上的抖音白牌。这场双向奔赴实际上各有所需，丝芙兰需要爆款来引导流量入店消费，白牌需要高端渠道的背书以提高品牌身价。
（图源：小红书）
渠道选品策略的改变
1、渠道身份的逆转
在以前，对于国货品牌来说，如果想要进入丝芙兰，将面临严苛的审核，不仅要考量品牌调性，还要经历漫长的账期考验。然而，中国高端美妆市场的规模持续缩水，丝芙兰近年来一直处于亏损状态，于是丝芙兰不得不自救。2025年下半年开始，丝芙兰所推出的“下一个爆款”专区，将三资堂、BABI等品牌设置在了C位。这意味着抖音的销售数据非常具有说服力，而丝芙兰也在借用自己以前积累下来的高端形象印象来成为抖音白牌们的商业港口。
2、产品逻辑的改变
过去，一个品牌能进入丝芙兰难度非常高。比如毛戈平，它在2020年进驻丝芙兰，在此之前已经有十年的经验，但是勉强敲开丝芙兰的大门之后，也只是被丝芙兰摆放在边缘位置。但现在，抖音白牌已经改变了这套逻辑。以三资堂为例，它的二叉眉笔之所以能在线下站稳脚跟，还被丝芙兰引入门店，正是因为它在抖音已经经过了一年的数据检验，销售额超过8.4亿元，累计销量突破460万支。平台已经先为丝芙兰试水过了，此时再引入产品，能够极大地降低丝芙兰的试错成本。
3、客群结构的互补
丝芙兰等高端集合店近年来面临的最大困境是年轻人不进店，而抖音白牌虽然出身草根，却占据着数以千万计的年轻用户心智，所以跟抖音白牌合作，对于用流量产品反哺线下是非常有效的。这也是一种互帮互助、各取所需，白牌通过进驻丝芙兰提高了自己的品牌定位与价值，而丝芙兰则能够借助这些品牌本身就有的流量盘活线下。
丝芙兰为何成为抖音白牌的上岸港口
1、业绩寒冬
根据上海家化披露的财报数据，丝芙兰在中国的亏损十分严重。2024年，丝芙兰在上海营收59.15亿元，净亏损5.1亿元；丝芙兰在北京营收12.25亿元，净亏损1.36亿元，合计亏损达到6亿元以上。2025年的情况并未好转，丝芙兰仍然处于亏损状态。业绩四年间持续下滑，使得丝芙兰已经不再是增长引擎，反而变成了集团沉重的包袱。因此，丝芙兰必须想尽一切办法寻找一个新的增长点，此时引入抖音上已经验证过的爆款品牌，是效果最好、风险系数也最低的最优选择。
2、独家优势的瓦解
过去，丝芙兰最大优势在于它的稀缺选品。但是据不完全统计，过去数年间，足足有将近30个品牌跟丝芙兰停止了合作，只是2024—2025年两年就有大约10个品牌终止跟丝芙兰的独家协议。而那些在北美丝芙兰受到火热追捧的爆款均未进入中国市场，HausLabs甚至只在新加坡、中国香港发售，这使得内地消费者只能找代购购买。种种迹象都显示出，丝芙兰的选品已经不再独家，丧失这么多独家合作之后，它必须重新评估自己的价值。
3、流量场的主客易位
如今，线下美妆实体店增速放缓，消费者更倾向于在线上渠道购买美妆产品，而抖音已成美妆第一渠道。数据显示，中国美业线上营收占比已高达79%。抖音电商不只改变了消费者的购买习惯，还使得品牌的成长路径发生了转变。例如，三资堂成立于2023年，它2025年在主流电商平台的GMV共计突破15亿元。BABI的一款定妆喷雾在线上卖出685万件。这些品牌能够起家主要依赖于线上平台，路径和以往的美妆品牌已经有了很大差别。可以看出，线下和线上的流量天差地别，两者的地位悄然之间发生了转换。
丝芙兰与抖音白牌合作的好处
1、客流激活
丝芙兰面临的最大困境是年轻人不进店，但是在引入了抖音上面非常受年轻人欢迎的平价爆款单品之后，就非常有利于吸引用户在线下购买，毕竟线下跟线上比起来的一个优点就是可以试妆，爆款的转化率将远高于传统获客方式。更重要的是，这些品牌还十分具有话题性和社交媒体声量。数据显示，丝芙兰2025年12月宣布引入六个本土彩妆品牌之后，门店的客流量明显升高。
（图源：小红书）
2、降低试错成本
传统零售的选品很大程度上依赖于买手的经验以及跟品牌谈判的结果，这种选品方式试错成本很高，有可能在进货之后不受消费者青睐，最后货物积压。而抖音白牌在进入丝芙兰之前，就已经经历了激烈的竞争，能被丝芙兰引入的都是在残酷的市场淘汰下生存下来的品牌。蝉魔方数据显示，近三年来，抖音美妆GMV前二十的彩妆品牌的平均生命周期竟然不到8个月。在这种激烈竞争之下，能够存活下来并做出爆款的品牌本身就证明了它拥有强大的产品力以及运营能力。平台的数据验证降低了丝芙兰的选品风险，相比押注销量不确定的品牌，还不如引入一个已有销售数据支撑的抖音爆款。
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3、长期战略
显而易见，丝芙兰中国正在尝试转型成为优质国货美妆的展示窗口，甚至是充当中国品牌出海的跳板。如果丝芙兰能够转型成功，那丝芙兰中国将不再只是靠帮国际大牌卖货体现价值。从这个角度看，丝芙兰引入三资堂、酵色等本土品牌，对于丝芙兰的全球布局非常有利。
丝芙兰可能面临的潜在风险
1、品牌定位的撕裂
这是最直观、最尖锐的冲突。长期以来，丝芙兰在中国市场是高端美妆的代名词，迪奥、香奈儿、雅诗兰黛是其货架的主要组成。如今，三资堂49元的眉笔与这些大牌同台竞技，让消费者感到错愕。“有点像在SKP里逛到了名创优品”，一位丝芙兰金卡会员直言。美妆资深评论人白云虎指出，从长远角度看，这对丝芙兰的品牌形象和忠诚用户是不利的，大多数忠诚消费者带有清晰的“圈层标签”，一旦发现店铺存在平价品牌，会对丝芙兰的品牌形象和价值产生质疑和排斥。
2、会员体系的信任危机
定位模糊紧接着就会导致会员体系的不稳定。老会员开始逐步反应过来，自己在意的高端体验大打折扣，而新用户又早就在抖音上购买过这些爆款产品，因此，丝芙兰的会员黏性有可能会面临双重打击。更关键的是，这些抖音白牌的用户真的能转化为丝芙兰线下店的客户吗？这个问题暂时没有一个明确的答案。
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3、渠道独特性丧失
对于丝芙兰来说，品牌定位降级只不过是面子问题，但是渠道独特性的丧失可能会真正动摇品牌的价值。这些抖音爆款品牌在其他平台已经实现了规模化的增长，丝芙兰此时引进它们，完全体现不出它选品的前瞻性，也很难二次拉动门店业绩。尤其在多渠道挤压下，线下门店的生存空间本就逐渐小得可怜，如果连选品的独特性都丧失掉，那么丝芙兰将变得很容易被替代。更何况，调色师、KKV等本土潮流集合店凭借年轻化设计和海量平价SKU，也在不断地扩大规模，丝芙兰很难在这个赛道上跟他们正面竞争。
结语
丝芙兰成为抖音美妆白牌的“上岸港口”，既是时代的选择，也是生存的必然。当“独家”优势不复存在，当线上渠道吞噬线下客流，丝芙兰必须找到新的存在理由。引入三资堂们，是一场豪赌。这场赌局才刚刚开始，胜负远未分晓。唯一可以确定的是，那个曾经高高在上的“高端美妆守门人”，已经不可能回去了。在新的市场地貌上，丝芙兰需要像一个有灵魂的品牌一样，进行坚定的价值取舍与聚焦。
