近期，在使用订房软件时，会发现一些酒店已经开始提供按月租赁的服务了，并且有的酒店还会把月租金明码标价地放在网页上面去展示。锦江酒店与雅诗阁合作推出的锦诗庭项目就属于将部分房间由原来的短期租赁转变为现在的长短租结合方式，但是许多品牌这样做是有原因的。
目前我国的老牌四星级以上的酒店平均每家的出租率已经低于60%，也就是说大约有一半的房子没有办法保证每天都有人入住。在旺季已经不能支撑起全年盈利的情况下，按月出售房屋可以救急吗？
现象描述
据相关媒体的数据，在2026年7月6日至12日期间，我国酒店行业的平均入住率为62.3%，较上年同期下跌了3%。从经济型到豪华型各个档次的房价都出现了不同程度的下滑。
如果把时间轴拉得更长一些的话，根据媒体所收集到的数据显示，2026年7月到8月之间，全国范围内的所有星级酒店平均每晚出租客房的价格下降了2.8%，并且平均出租率也出现了一点小幅度下降趋势，但是仍然处于相对较好的水平之中。
头部集团的价格也出现了不同程度的下跌，华住、锦江以及亚朵的价格相比去年下跌了14.9%、13.2%和19.5%，入住率已经跌至近九个季度以来的新低。
（图源：小红书）
酒店关闭的速度也越来越快，2026年一季度，国内主流酒店转让平台挂牌转让的酒店数量同比暴涨223%。天眼查的数据也显示，在六月份到七月之间新注册的酒店公司当中已经有二百二十四家进入了注销的状态，有的甚至还没有来得及张开自己的大门就已经倒闭了。
因此，在这样的背景下，长租成为了酒店业中最为热门的一个话题。
为什么酒店喜欢长租房
1、酒店面临的压力增加
近几年酒店的数量增长很快，从2023年至2026年间，全国有十五间以上客房的酒店由原来的31.2万家增长至41.9万家，增加了大约三分之一左右，总共拥有约1979万间的客房。
（图源：网络）
随着酒店数量不断上升，逐渐出现了供过于求的情况，而酒店和一般的工厂不一样，工厂的产品卖不动可以减产或停工来调节生产量，而酒店就没有办法通过市场来调节生产，这些空置出来的客房仍然存在。因此酒店面临的压力也是越来越大，并且短时间内面对客户群体减少的情况也很难有效的应对。
2、传统的客户群体出现了下滑的趋势
在相关媒体发布的报告中显示，商务、会议的需求疲软成为了酒店数量稳定而价格下降的原因之一。
过去十年间五星级酒店的商务协议客户的比例已经从原来的40%减少到不到30%，企业的出差费用控制得越来越严格，许多客户也调整了自己的消费习惯，对于酒店的高消费相对来说变得更保守。
3、淡旺季的时间结构发生了改变
酒店以前依靠几个旺季就可以支撑整个年度的收益，而现在旺季越来越不稳定。春假把五一小长假的需求提前了，五一小长假之后市场的热度迅速下降；而原本被寄予厚望的暑假也没有想象中那么受到欢迎。一年中可以期待的盈利时间段越来越少，而空档期则变得越来越长。
另外成本又是刚性的，酒店属于劳动力密集型产业，人工、房租、布草洗涤平台费用以及佣金等各项开支都在不断增加。如果入住率下降了，那么利润就会立刻被吞噬掉，因为一间空置的房间所代表的就是一天没有产生任何收入的空间。
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对于酒店行业的人来说要怎么做
1、换一个思路打造新的长租产品
人们常常把长租等同于低价抛售，但是锦诗庭真正值得关注之处在于能够把房价比周边竞品溢价40%。它不是把卖不动的房子打折扣出租出去，而是重新打造出一个全新的产品来，在服务质量上要比普通的公寓好很多，在居住舒适度上也适合长期居住。
这样的客户并不是普通酒店住客，也不是一般的打工人，他们是来出差、工作在外的白领或者是去医院陪伴亲友的人等。他们在需要前台接待、打扫卫生、早餐供应、洗衣等服务的同时还要有存放物品的地方、办公室的空间、清洗烘干设备以及固定的价格。
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这就是酒店和公寓之间的一片真空区。对于想要开设一家酒店或者从事此行业的创业者来说，并不一定只能把空余的房子低价出售了，而是可以考虑自己提供的房间还可以对标什么样的客户群体以获得长期收益。
2、算清长租的成本账
对于酒店来说，一间房子今天没有人住就不会产生任何价值，但是房租、人工等等成本还是存在的。长租客人为酒店提供的是一种确定性，即使每天的价格稍微低于短租房，但也比空置好很多。
但是长久来看，长租客人的价值才值得琢磨。长租客人的到来意味着可以和酒店直接谈价钱，不需要通过第三方平台来支付佣金，并且也不会受到其他竞争者的打折活动影响而流失客户。这样的客人对于酒店来说是有价值的，通过长时间的积累可以将客人转化为固定的客源，不需要再通过第三方平台的介绍。
（图源：小红书）
3、要注意长租的风险
长租并不等于包治百病，有一些问题要提前考虑好。例如，在旺季的时候该怎么办？如果长租客把酒店当作自己的家来居住的话，那么在旺季的时候就会面临着一定程度上的亏损。
这就需要对长短租的比例进行精细管理。有一些头部品牌的做法是根据不同时间段制定不同收费标准，在长租的情况下每个月收取9000元到33000元左右的房费以稳定现金流，在短租的情况下每天收取500到2000元左右来抓住旺季价格上涨的机会。
另外酒店在长租市场中能否生存下来，并不是看有多少个渠道，而是要看是否已经建立起专门针对长租业务的管理体系、法律保障以及人才队伍。
此外，地段也很重要，如果不符合当地的市场需求或者与产品的定位不符的话，那么所有的努力都会白费。
4、小玩家不要直接抄袭大公司的做法
锦江有上万多家门店、上百万间的客房，华住也有上万家门店和数以亿计的会员，在这样的情况下，巨头可以依靠自己的会员体系进行引流、利用自己完善的供应链节省开支、凭借庞大的规模分摊成本。
但是单个酒店或者小型连锁店并没有这样的条件。对于中小业主而言，最实际的选择并不是全部转为长租，而是在长短租之间做出选择，在部分房间中实行长租作为保障，在其他房间中出租短租房来抓住旺季的机会。长短相济才能互利共赢。
结语
入住率降到不足六成的情况，是由供给需求不匹配、客人流失以及成本刚性的三大因素共同造成的。按照每个月出售长租公寓的方式来拯救一些酒店是可以的，但是前提是要算好这笔账并且选择合适的模式做好产品的打造工作。
目前酒店行业的洗牌正在进行当中，对于酒店价值进行重新估价的标准也由原来的地段转为现在的品牌、产品以及运营状况。地段只起到一个最低限度的作用，而品牌的影响力和产品的质量才是最核心的部分，只有运营得好才能得到最好的结果。
