12月12日，欧派家居发布公告，当日，公司控股股东、实际控制人、董事长及总裁姚良松的配偶张秋芳，通过证券交易所交易系统以集中竞价的方式增持公司股票21万股，占公司总股本的0.03%，本次增持成交总额1046.64万元。
在行业整体承压、市场信心不足的当下，实控人家庭的增持行动，究竟是一次能够提升品牌与市场信心的托举，还是在行业下行趋势下，难以抵抗结构性压力的“杯水车薪”？此举背后又揭示了欧派家具，以及整个家居行业所面临的哪些困境？
股价下跌与欧派的护盘行动
1、 欧派家居股价持续下跌
公开市场数据显示，欧派家居的股价自2025年初以来持续走低。截至今年十一月，其年内累计跌幅已超过30%，股价从年初以来震荡下跌，这也引发了许多投资人的关注和担忧。
【图一：欧派家居今年以来的股价走势】(图源：澎湃新闻)
2、实控人配偶通过增持传递信心
2025年11月，欧派家居发布公告称，公司实际控制人姚良松的配偶张秋芳女士，计划自2025年12月12日起，未来6个月内增持公司股份，增持金额不低于人民币5000万元，且不超过10000万元。
此次由张女士所进行的股票增持活动，显然是品牌在发展的瓶颈时期，为了向外界展示公司持续发展的信心，稳定投资商的心态而做出的行动。
“护盘”背后的多重考虑
1、行业整体步入下行期
近年来，整个家居市场发展情况都不算乐观。这主要根源于家居市场位于房地产行业的产业链下端，而近年来整个房地产行业都呈现下行趋势。
2025年，全国建材家居市场整体承压，官方发布的全国建材家居景气指数(BHI)在6月出现下降的趋势。
【图二：2024年1月—2025年6月BHI与国房景气指数对比图】(图源：中国建筑材料流通协会)
同样，2025年上半年，十家上市定制家居企业中，共有九家的营收都呈现同比下滑趋势。可见，行业发展不景气的结果，切实落在了行业内的各个公司的身上，造成了公司营收的下降。而作为行业巨头的欧派，显然也更大面积地承受了此次行业的下行。
【图三：定制家居企业2025H1营收情况】(图源：家居新范式)
可见，欧派的下滑并不仅仅是个体的经营问题，而是整个行业所面临的共性问题。
2、公司传统增长引擎失效
长期以来，欧派家居的增长营收都是依靠其核心的家居定制和房地产相关等核心业务。但是在当下房地产行业呈现疲软态势的发展状况之下，与其密切相关的家具定制公司欧派也受到较大波及。2024年，公司出现了成立三十年来首次营收与净利润同时下滑的情况。
而在进入2025年之后，这种压力也并没有消失。第三季度公司营收同比小幅下降，净利润更是同比大幅下降21.79%。
【图四：欧派家居2025年前三季度主要财务数据】(图源：《欧派家居2025年第三季度报告》)
分析公司的业务情况，会发现其核心的传统业务，即与房地产开发商合作以及传统的家居定制等业务收入出现持续下滑。可见，与家居行业密切相关的房地产行业发展见顶，也间接导致了欧派股权的下跌。
实际上，欧派并不是没有意识到这一点，公司曾经也大力推进了大家居战略转型，意在破局传统发展的模式。但从实际效果来看，转型也带来了管理复杂化等短期困境。
为何增持也难以力挽狂澜?
尽管增持行为本身是一种行业品牌向外部释放信心、稳定投资者情绪的有效模式，但市场普遍认为，欧派此次单凭数千万资金的增持，想要彻底扭转股价的趋势，依然十分困难。
1、 房地产行业的周期性下行
家居行业与房地产高度相关，随着房地产行业从高速增长的时代进入竞争激烈的精细化发展时期，房地产相关的家具行业也不可避免地受到影响。
【图五：定制家居企业2025H1净利润情况】(图源：家居新范式)
想要延续过去的发展成果，家居行业必须转变过去的思维，促进自身进行精细化发展。
2、 公司业绩增长放缓
正如前文所提到的那样，欧派近年来的业绩增长情况并不容乐观，反而出现了营收和利润的下跌，公司所布局的转型战略，见效也并不十分显著。
在这种营收见顶的情况之下，公司可能将更多的资金及人力，转向业务的发展上，于是对股票的增收关注较少，这也一定程度上导致了其股票下跌。
3.市场情绪低迷与资金流出
正是由于公司利润业绩的下滑，导致外界对公司的盈利能力产生怀疑，这也直接造成了其股价的下跌。
同时，在整个行业发展情况低迷的背景之下，投资者可能倾向于减少持有或者规避地产产业链相关的股票。
欧派家居及房地产相关行业的未来展望
1、短期内稳住基本盘
在当下行业状况不容乐观的情况下，房地产相关行业更应该做到开源节流，减少不必要的营销，将资金真正用在能够提升品牌创造力和生命力的地方。
同时，欧派应该合理利用自身作为头部企业的规模优势。在供应链端方面，整合深化供应链、维持核心品类的优势；在店面方面，近八千家实体门店是欧派的核心资产，当下处于行业的低迷期，更需要维护好经销商，稳定线下的基本盘。
2、加速培育多元化增长极
在当下房地产行业发展见顶的情况之下，作为与其关系密切的家居行业，更应该摆脱过往对于商品房市场的单一依赖，打造多元化的增长点。例如积极把握“以旧换新”政策机遇，布局旧房翻新、局部改造市场，推出适配的产品与服务套餐。
同时，探索海外与新零售也是增长有效手段。家居相关行业可以借鉴其他出海品牌的经验，稳健拓宽海外市场。同时，尝试社区店、拎包入住等更贴近消费者的新零售模式。
3、长期来看，完成从产品制造商到生活服务商的生态重构
行业专家指出，当前危机的深层根源是传统单品类经营模式与消费者“装修一个家”的一站式需求的错位，想要从根源提升生命力，欧派需要真正意识到并满足消费者的需求。不仅仅打造出高质量的家居，更应该站在消费者的角度，考虑怎么将其嵌入到新房当中，甚至如何完成整个新房的装修。
同时，品牌应该将发展重点从规模扩张转向追求用户终身价值。通过高品质的交付和服务，建立口碑与客户黏性，形成良性循环。
结语
此次事件中，实控人的增持为企业进行战略调整争取了宝贵时间，但是如果想要真正地为品牌注入长久生命力，以欧派家居为代表的定制家居行业，应该做好短期、中期、长期的各种时间段的规划，结合当前市场状况，做足风险预估与应对准备。
当前，定制家具行业已经从高速发展的黄金时期，迈向精细化发展阶段。在此过程中，减少地产依赖，培育多元增长极，是行业破局的共识方向。然而，如何在投入与盈利、短期阵痛与长期发展之间取得平衡，将是所有入局者面临的核心挑战。
