2026年7月22日，中央电视台新闻频道报道了九极真美的传销案件，在一件价值9680元的美体塑身衣以及一年赚一百万的许诺之下，有将近九万人被卷入其中，公司的总收入达到了三十五亿。那么这个生意究竟是怎么回事呢？
这是一种什么样的生意？
1、标价9680元和实际成本几乎为零
九极真美销售两种美体塑身内衣，分别为6580元、9680元，宣传称其含有能量石可以治疗疾病、预防癌症，央视调查后得知该产品材料为普通的锦纶纤维，并未发现所谓的能量石。
广东省药监局也表示此款商品为普通的衣物，并无任何医药效用。这款商品成本低廉、无技术壁垒、无需研发费用投入，也不具备重复购买的价值，因此很少有人愿意花费数千元去购买这样一件内衣。它主要是用来收取钱财作为掩护来销售的。
（图源：小红书）
2、35亿的来源不是销售，是加盟费
2022年有87950家加盟商加入了九极真美，按照每人至少要投资四万元计算，那么该公司一年收入资金就有三十五亿元之多。但是这些加盟商加入之后，并没有拿到货物或者只拿到了少量的衣服，而且不知道该怎么卖出去。而这三十多亿也不是一件件卖内衣赚的，而是通过收取加盟费用赚来的。
公司的所有收入都来自于新客户的不断增长，如果没有新人来，资金链就会马上断裂。任何依靠持续吸引新客户来维持运转的企业都无法长久下去。
这里必须厘清一个概念：这根本不是正规的商业加盟。正规加盟，比如常见的连锁餐饮、零售品牌，总部通过输出成熟的产品、品牌、运营体系和供应链赚钱，加盟商则靠向终端消费者销售商品或服务获得利润，总部的收益主要来自供应链差价、品牌使用费或销售分成，而绝不是靠一次性收取高额加盟费作为主要收入来源。
但九极真美的所谓“加盟”，要求缴纳数万元，却不提供实质性的经营支持，加盟商拿不到货、不知道怎么卖，公司赚的就是这笔人头费。说白了，它的内核就是传销，靠不断发展下线交钱来维持，而非靠卖货盈利。
3、后入局者的资金，成为先入局者的收益
该模式如何分配利润呢？一位中间商向记者解释得十分明白：招收一名新成员需要缴纳八万元押金，上线之后就可以拿到九千元佣金，一星可以拿到一千八百元，二星、三星也一样可以拿到一千八百元，皇冠级别也可以拿到一千八百元，并且往上每一种级别的都可以获得相应的分成，每一笔收益的背后都是新人掏的钱。这个游戏的本质就是不断寻找下一个接手人，在没有新的接手人出现之后，整个链条都会自下而上崩溃。
更要命的是，这种层层分钱的逻辑和正规加盟的返利机制完全不同：正规加盟体系里，上线奖励通常来自你帮助下线产生的实际销售额，分的是卖货的利润；而这里每一笔收益都直接来自新人缴纳的加盟费，谁拉的人多谁就赚得多，这正是传销最鲜明的特征。后来的人都要填补前面人留下的空缺，这就是传销最根本的特点。
这个模式靠什么驱动？
1、用防癌话术击中两方焦虑情绪
商家在推销的时候一再声称这件衣服可以防癌治病，穿了之后身体就会变好、身材也会变得好看。这样的宣传正好戳中了中年女性最为关心的问题，价格也就六七千元，看上去也很划算。再加上加盟费用也不菲，许多人就认为这件东西有价值。
实际上吸引顾客的主要并不是商品本身，而是这个经营模式，交钱加盟、发展下线、拿提成、年收入上百万元。公司还专门教加盟商如何使用话术消除他人疑虑，让对方当场掏钱。反复练习只有一个目的，让消费者掏钱。
相比之下，正规加盟的培训重点是怎么介绍产品、怎么做服务、怎么提升复购率，而这里只教你怎么拉人入局。
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2、分润到账速度很快，正反馈强
拉一个熟悉的人进来，加盟费十几万都可以分成，短时间内就会收到回款。参与其中的人不需要会销售，在自己的亲人和朋友中找到愿意介绍人的就行了。拿到的钱马上就能用，这样的诱惑力比其他任何形式的奖励都要大得多。
商家还会要求新加入者列出五十到一百名有钱或者地位较高的亲朋好友的名字，并且逐个联系这些人进行宣传。这就相当于把每个人的社交关系都变成了可以盈利的资源。被邀请来的人都可以得到一些资金帮助，上级也会因此获得更多的利益。每一层都会有人获利，所以每个人都会尽力去发展下一层。
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3、收购牌照作为合法外衣
九极真美的背后操控者为南京中脉科技发展有限公司的一群人，该公司的直销违法行为已经屡禁不止，并且已经被新闻媒体揭露过，在此之后该公司一直都在寻找新的掩护方式来逃避法律制裁。此时恰好广东九极生物科技有限公司因经营不善而面临倒闭危机，该公司手中持有自1994年以来所获得的一系列直销牌照。
于是南京中脉公司花了9000万元人民币购买了广东九极生物的股权，当时由于涉及违法问题，所以股权转让被暂停，但是双方仍然开始了暗中交易。南京中脉公司在掌握了九极生物公司的直销牌照之后并没有停止其非法传销行为。表面看九极真美拥有合法有效的营业执照以及直销执照，实际上整个传销体系与直销完全无关。
这个模型的致命缺陷有哪些？
1. 市场容量天花板
靠拉人头的模式，上限被人口数量限定了。在每个人把自己的亲朋好友全部发展完，新的资源又从何而来呢？如果新人流量出现干涸，整个链条就会自下而上地崩塌。这不是可不可能发生的事情，而是迟早会发生的事。人身边可以接触到的人总是有限的，这个游戏终究会结束。
九极真美在两年内吸引了近九万的新用户加入，但是到今年新人增长的速度已经开始变慢。因为能开发的人都已经被开发完了，剩下的或者是不愿意来的人，或者是没有钱交加盟费的人。市场的容量也是固定的，不可能无休止地扩大。
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2、产品端的空心化
这件内衣本身并没有真实的商品价值做后盾，外界出现质疑之后，比如说中央电视台一报道，加盟商的信心就会立刻崩塌。新人不愿意加入，老人的钱取不出来，整个系统的资金链就会断裂。由于缺乏商品利润来充当缓冲，所以传销体系崩塌的速度要比普通的公司更快一些。
普通的公司如果商品卖不动可以降价促销或者转而生产其他东西，但是传销体系不行，因为它赚的是人头费，不是商品差价。一旦没新人参与，整个链条就会中断，没人能够逃脱。
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3、法律风险发生的可能性有多大
收取加盟费、发展下线、层层分成、收入来源于人数而不来源于商品销售量，这些都符合传销的特点，按照《禁止传销条例》的规定，九极真美属于传销行为。即使有执照也改变不了它的本质。
一旦被查处之后，负责人将会受到刑事处罚，投资者投入的资金也很可能无法挽回。一位昆明的女企业家交了八万元之后，发现这家体验中心已经人去楼空，没收到任何东西也没拿到退款。法律风险必然存在，只是早晚的问题。
对创业者的启示
1、对高溢价低流通的产品保持警惕
假如一个产品的价格比同类高出很多，并且不对外公开销售，只在内部加盟系统里流通的话，那么这个项目就要引起注意了。因为这样的东西并不是为了卖给顾客的，而是作为收取加盟费用的一种工具存在。
正常的商品应该可以在商场或者网上买到，价格也都是公开透明的。花几千元买一件内衣，市场上同类产品的价格才几百元，凭什么价格相差这么多？如果是因为它有加盟资格的原因导致差价明显，那么这笔钱的目的也就很清楚了。
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2、追问利润到底从何而来
加盟公司的利润从何而来？如果答案中出现“新来的人”这几个词，并且不是靠销售获利，那么这个商业模式就是虚的。真正可持续经营的企业，利益来自于顾客购买商品之后付的钱，并非是向别人收取加盟费的钱。正规的加盟生意，比如一家连锁超市，总部赚的是供应链差价和加盟商销售额的分成，哪怕没有新加盟商加入，已有的门店只要正常卖货，总部和加盟商都有稳定收入。
而传销内核的模式，利润几乎完全依赖新人的加盟费，一旦拉不到人，资金链立马断裂。一件内衣的成本很低，也没有重复消费的需求，这家公司是怎么维持下去的呢？只能靠不断有新加盟商加入。这个模式能够存在的时间长短，主要看能吸引到多少新的加盟商。每个加盟商拿到的利润，都是后来者缴纳的保证金，这种模式下，什么事情都很难长久。
3、真实机会和风险的区别
真正的机会，产品的销量会越来越高；而虚假的机会，买的人会越来越少。前者是累积价值的过程，后者则是损耗信任的过程。如果一个项目的商品卖得好，并且回头客越来越多，那么这个项目就是健康的。相反地，如果一个项目只卖很少的货，并且总想办法吸引更多的人交加盟费，那么这个项目就存在问题。
对于普通人而言，评判某个项目是否适合参与的最好方式就是看钱是怎么赚的。如果是靠对外出售商品来盈利的话，就可以尝试；如果是靠吸收新成员并收取加盟费的方式，应该立即退出。凡是不能直接从商品销售中获利、完全依赖于招募新人和收取加盟费来盈利的公司，早晚会出现各种各样的问题。
结语
一条锦纶内裤标价9680元，根本没把顾客当成目标人群，而是把想靠拉人头致富的人当成了主要对象。长沙一位女士两年半花掉家中二十多万，还背上十几万元债务；昆明一位女性交八万后体验店就人去楼空，既没拿到商品也回不了本。
判断一件事值不值得投，标准只有一个：利润到底来自消费者的哪一笔支出？来自卖货收入，就是正常生意；来自新人缴的加盟费，就是骗局。做生意别想着一夜暴富，踏实经营，不要为了眼前利益把积蓄全赔进去。
