从卖衣服到洗衣服，服装老板们为何开始加码自己最擅长的领域？
老张今年五十六岁，在服装批发零售行业工作了大半生，但是近来他在湖北省仙桃市新开了一家干洗店。周围的同行对此表示十分疑惑，做了几十年服装生意的人为什么会突然做起干洗生意来了呢？但在张老板看来，这不是跨界，是找到了一条更对路的活法。
服装生意为什么越来越难做？
批发这门生意，外行人看来是货物周转很快，每天都能赚很多钱，但是内行人却认为是小心翼翼地行走于刀尖之上，每走一步都有可能跌倒。
库存是服装店老板头顶上的一把利剑，批发要提前备货，等到货物送到市场上时，时尚潮流也许早已发生了改变。畅销靠运气，滞销则是常态。清理库存的时候，本来几百块钱一套的衣服，现在只能按照斤来算，只能找回原来的三成左右的成本费用。张老板做了二十年的批发生意，之前仓库里也积压了大量的衣服。
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除了库存之外，困扰批发业最严重的问题就是资金周转不灵。
三角债在服装批发行业中非常普遍，下游零售商拖欠给批发商的货款、批发商又拖欠生产厂家货款、生产厂家再拖欠给面料供应商货款。账面上数字很大，但是钱却在别人的口袋里。
张老板接受记者采访时，也直接表明：外面欠我的有一千多万元，我自己也欠厂家一千多万元——账面上有那么多的钱，可是经过计算后发现利润已经所剩无几了，到年底对账的时候才知道这一年辛苦下来手上真正可用的资金屈指可数。
电商的快速发展使得本来就不高的利润更低了。
在某些直播间中，一件衣服的价格甚至低于批发商进货的价格，小批发商处在厂家与电商平台之间，利润受到双向挤压。
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洗护行业为什么能够进入他们的视野？
在选择新的投资项目之前，张先生为自己设定了三个标准：不能积压库存、不能赊欠资金、可以长期经营下去。经过筛选之后，他选择了干洗行业。
先看一组行业的有关数据，中国的专业洗护渗透率与成熟市场之间存在着巨大的差距。按照行业参考标准，较为合理的配置是5000人拥有一台干洗机。以意大利为例，约5000万人口拥有2万家干洗店，平均一家店服务2500人左右；日本约1.2亿人口拥有约1.6万家干洗店，平均7500人均一家；按照密度计算，在中国，目前人均一家干洗店服务约人数与欧美国家相比差距还是想当大的。而且，这个差距不是短期内能填平的，它意味着未来相当长一段时间里，社区洗护需求会持续释放。
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干洗行业也具有得天独厚的优势。
1、没有库存压力
干洗店来了多少衣服就洗多少衣服，不会出现商品服务价值大幅降低的问题。这一点与服装批发形成强烈反差——过去每到年底都要清仓促销，看到一堆衣服在打折销售中被卖掉，心中很不是滋味。现在的店里只有待洗衣物，没有了从前的后顾之忧。
图源：UCC国际洗衣门店拍摄
2、现金流很好
洗护属于预付费模式，顾客拿衣服的时候就可以结账，或是办个会员卡的钱也是一次性的，所以不需要赊账来赚钱，会有实打实的现金收入。
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3、洗衣是刚需
不论是在经济周期好还是坏，人们对洗衣的需求都不会受到太大的影响，在换季的时候甚至会出现集中爆发的情况。对于经历过服装批发起伏的人来说，稳定性的优势要比高额利润更加吸引人。
4、可持续经营
服装批发要四处寻找货源、联系商家、追随时尚潮流，但是干洗店依靠社区就可以生存下去，并且能够培养出稳定的客户群体以及良好的口碑。
服装人转行干洗，不是从零开始
从表面来看，从卖衣服转做洗衣服是换了一个行业，但是业内人士认为两者之间存在很多相似的地方，可以借鉴的经验很多。
首先是面料知识的自然衔接。对于从事服装贸易几十年的人来说，各种衣物材质早已深深扎根于他们的脑海中了。比如棉麻丝毛、混纺化纤等不同材质的区别，以及染料附着力强弱、缩水程度大小、起球可能性高低等问题，这些知识在批发选购商品之前就已经成为了一种常识性的东西。
从事洗衣护理的工作之后，根据之前的经验，可以快速地辨别出面料类型，根据实际情况给出相应的清洗建议以及预期的效果反馈给客户。
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其次就是客户服务经验的延续了，如何维护客户的关系、怎样通过好的口碑吸引新的顾客、如何解决客户的抱怨与挑剔等等。做干洗行业，必须要对每一个客户提供优质的服务，以此赢得社区中其他家庭的口碑支持。
更深一层的变化在心态。经历过批发行业的大起大落之后，反而更清楚自己想要什么。不追求店面多大、流水多高，踏实经营、稳定盈利就满足。
在经过了批发行业的起伏之后，许多人更加明白了自己的需求，并不是开店面积有多大、营业额有多高，而是要踏踏实实地做下去，并且保持稳定的盈利状态。在县城或者社区里开个干洗店，只需要几十到几百万元的投资就可以，相比起服装批发市场动辄上百万元的进货成本以及无法预料的风险来说，更为稳定。
对面料有经验，不等于能开好一家干洗店
对面料的熟悉能够成为转行的一个优点，但是，对于懂了面料之后如何进行洗涤，这中间仍然存在一个需要跨过的障碍。
从事服装工作多年的人都对各种面料了如指掌。比如一块布拿在手上可以知道它的成分是什么样的，用手一摸就可以分辨出它是属于什么档次的产品。因为长期接触货物的缘故，在换行做起洗涤护理的时候要比没有这方面经验的人要容易一些。
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许多来自服装行业的创业者在选择投资项目的时候都非常重视一个问题：合作的品牌是否有技术上的支持？做实体经济的人知道一个道理，开店铺最大的担心就是出了问题没有人负责。
以开头提到的张老板所选择的合作方UCC国际洗衣为例，其总部设有专门的衣物与皮具救治中心。门店接到洗护风险较高的衣物，比如奢侈品、皮草皮具，或是出现洗涤事故需要修复的单品，可以直接寄往总部由专业技师团队处理。
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洗护过程中的意外情况也有保险公司承保兜底。对于从服装行业转过来的经营者来说，日常订单自己处理，复杂疑难交给后方，风险有人分担，门店不需要独立承担所有技术压力。
这种后方支持使门店能接的衣物范围变宽了。以前只敢收日常衣物，现在高端面料和皮具护理的订单也能够接。而这些订单的客单价，往往是普通衣物洗护的几倍。对于经历过服装批发大起大落的个体户来说，这种稳稳当当、风险可控的经营模式，比高利润更有吸引力。
结语
从卖衣服到洗衣服，老张换了一条赛道实现了自己多年来的积累。
把对面料的了解用在洗护上，把做生意攒的经验用在社区里，依靠成熟的品牌系统将自己的能力和服务进行标准化运作——这是服装个体户在经济形势下行时最为实际的选择之一。
