近些年，许多“淘系品牌”与想象中“电商品牌不做线下”的传统观念不同，多个淘系头部女装品牌已经从“线上only”转向“线下”店扩张，进军高端购物中心、黄金商圈，甚至开始海外开店。
这一现象反映出线上品牌开始从流量生意走向品牌经营，线下已经成为增长的第二曲线。
淘系品牌正在转向线下门店的开设
以 CHICJOC、UNICA、Marius、Keigan 为代表的淘系女装品牌，正在率先完成从线上走向线下的关键一步。除了陆续进入南京德基、上海静安寺、成都 IFS、杭州银泰等一线高端商圈以外，与此同时CHICJOC更是于2024年就在美国开设了分店，其他品牌也纷纷效仿并以国际流行趋势为标准，不仅是从美国更是到日本、东南亚，线上起家的中国女装品牌正在加速国际化布局。然而这一趋势并非个例，更多淘系女装正在向线下转移。
图片来源：小红书
图片来源：小红书
淘系品牌的“下楼”是大势所趋
1、电商流量成本持续上升。据行业观察2023年抖音单条信息流广告的千次曝光成本同比上涨约35%，小红书同比倒是下降20%，规模增速变缓。总体来看线上投资所需的流量成本与曝光成本正在上升，显然淘系品牌这样的经营模式利润正在减少，增长空间也在压缩，企业明白仅靠线上的投流已经难以继续支持，他们需要寻找新的突破性渠道。
图片来源：小红书
2、购物中心的招聘与招商重心从“传统大牌”转向“新锐品牌”根据《中国购物中心对经济社会发展贡献力报告》显示，近年来消费需求真正趋向分层化与多元化，购物中心已成为品牌首发、孵化和升级的核心载体。2024年一线及新一线城市新增首店数量平均增长12.7%，上海连续三年蝉联全国首店数量第一，成都、北京、广州紧随其后，这反映了购物中心正在积极吸引新品牌或首店来吸引消费和提升活力，而这种吸引年轻消费者的品牌非淘系品牌莫属。
图片来源：小红书
图片来源：小红书
3、消费者消费行为变化消费者从单纯的线上消费转向线下店体验，虽然网购便捷快速，但是随着经济社会发展，许多消费者更加注重产品质量与消费体验，这样的“诉求”在纯线上环境中是难以实现的消费前置体验。同时线下门店在装修设计，试穿等方面效果都更适合消费者拍照打卡，提升购物体验感，也为品牌的传播与种草提供更多流量。
图片来源：小红书
4、品牌生命周期压力淘系品牌曾通过电商和直播迅速积累流量，实现营业额快速增长，但这种增长往往带有短期依赖性与局限性。随着当下市场环境不断变化，品牌不得不思考如何探索一种长期生存的模式，线下门店或将变为构建长期忠诚用户的第二渠道。
为什么淘系品牌适合“下楼”的经营模式
1、淘系品牌具备“视觉化产品力”，更适合线下呈现
多数淘系女装品牌从诞生之初就高度依赖视觉表达与强调风格，不论是模特姿态、构图风格，还是穿搭氛围、场景叙事，都往往不是单一的故事叙述。消费者更加看重的是购物体验而非局限于单纯意义上的购物二字。
而线下门店的意义正是将原本存在于手机屏幕中的模特图，转化为“可进入、可触摸、可体验”的真实场景。吸引消费的同时提升消费者停留时间，一定程度上为稳定提升品牌营业额提供保障。
2、淘系品牌在供应链上占优势
与传统从“线下起家”的女装品牌相比，淘系女装从诞生时就在网络环境生存，对库存风险、周转效率和款式试错成本都极为敏感，这使得他们不得不在摸索与实际操作中建立起了更成熟的柔性供应链能力，以便快速翻单、风格更迭快。
这样的经历反而让淘系品牌在进入线下后还能形成新优势，线下门店不再是“一年四季卖同一批货”，而是持续有新鲜感地跟随季节性的内容销售场所。当线下门店也具备高频更新率与匹配的供应链时，坪效与复购率自然随之提升，这就是高端大型商场愿意接纳淘系品牌的重要原因。
3、淘系品牌流量积累庞大，通过线下门店承接粉丝
今年3月淘宝官方神店榜发布了相关店铺排名，店铺“梅子熟了”约有902 万粉丝“夏诗文SHWIN”400多万粉丝。与此同时淘宝和天猫整体拥有超过 1.24亿每年花费超过1万元人民币的高价值消费者，这说明平台用户基数与消费力极强，淘系品牌粉丝“池子”规模较大，而这恰恰就是品牌建立关注量基础的土壤。大批量的忠实线上用户愿意到线下打卡、拍照、消费。甚至他们不是完全只依赖人流量，而是自带消费与粉丝基础。
图片来源：新浪微博
4、高端商场愿意给“新锐电商品牌”资源位
年轻客群消费力强，淘系品牌能迅速带来流量与传播。这对于大型商场而言，引入淘系品牌非但不是“降级”，而是一种可以节省成本同时获得曝光流量的机会，自带热度的淘系品牌更容易制造话题便于传播、首店效应也是。
这些优势相较于部分增长趋缓的传统品牌，新锐淘系品牌能快速激活商场氛围，提升整体停留时长与传播度。因此，商场愿意引进淘系品牌，年轻客群消费力强，借此商场可以快速优化客群构成，提升营业额。
5、品牌自身需要“去平台化”，建立独立品牌资产
调查显示，截至 2025 年 6 月，全国电商从业者数量同比下降 12.5%，淘宝平台活跃商家数量减少 18.3%，这说明电商竞争压力愈来愈大，“内卷”已然达到新的高度。依靠网络发家的淘系品牌也意识到不能再只依赖网络店铺，直播间与电商节日折扣活动来稳定销量了，基于此他们更需要打造长期稳定的第二渠道。
“下楼”并非“降级”
1、“线上好卖”和“线下不行”
曾经许多人刻板印象认为线上起家的网点，线下难以复制。但淘系女装“四大金刚”的集体下楼，正在反向验证这一认知。
当网店竞争加剧且流量红利不断消退，品牌仅依靠平台和流量推送的模式开始失效。当今市场中，品牌必须从线上的辉煌回归到线下接受消费者检验“产品力”。也就是说未来将是全域品牌的主流市场，线下正是不断开拓的“试金石”。
2、线下将迎来新一轮洗牌
商圈与购物中心愿意给予淘系新锐品牌地皮资源，自然就会挤压传统中等服装的生存空间，线下的女装市场也在解构重建。当消费者愿意为“体验”与“风格设计”付费买单，而不是仅仅为“品牌名气溢价”买单时，那些创新停滞、形象老化、门店多年不变的品牌，产品竞争力不够将无法在市场中立足，然后被迅速边缘化。这意味着，线下不是简单回暖，而是一轮结构性洗牌。
3、出海成为淘系品牌布局策略
值得注意的是，淘系女装的线下布局，并未止步于国内。从 CHICJOC 在洛杉矶开设海外直营门店，到更多品牌关注日本、东南亚等市场，线上起家的中国淘系女装品牌正在成为新一代“出海力量”。他们善于通过视觉快速传播，获得流量“青睐”，同时完善弹性的供应链可以快速更新，生产更符合不同市场消费的商品，迎合消费者。
图片来源：小红书
4、新消费品牌的跨渠道
淘系女装品牌的集体“下楼”，并不是对线上模式的否定，而是一次渠道的重新探索与分工，全域的模式更能融合线上与线下的双重优势，品牌不再单押一条渠道，而是将双线融合作为新的行业方向。
结语
线上女装品牌“下楼”不是某几个品牌的个案，而是整个淘系女装的行业趋势。从网络起家快速占据了市场与流量，但这样单一的模式并不能经得起长久的考验，恰好淘系品牌也已经具备进军“线下零售”的资历，探索新的渠道。未来三年，中国女装行业的核心竞争点将从“流量”转向“品牌体验”。
