2023年，法国奢侈品牌CERRUTI 1881与英国高端男装品牌KENT&CURWEN的全球商标所有权被中国高端男装品牌比音勒芬所收购。
这代表着比音勒芬正意图改变自己的定位，由高端运动服饰提升为国际奢侈品牌。然而，2025年12月，比音勒芬却宣布解散并清算该投资基金。
巨资收购反成拖累
收购两大国际品牌的效果显然没有比音勒芬想象中的好。
首先，产业投资基金“厚德载物”(即承担收购任务的基金)在完成收购后陷入了持续的亏损状态。从数据可以看到，在2023年、2024年及2025年上半年，该基金分别净亏损4421.64万元、8117.54万元和3707万元，累计亏损额甚至超过了1.6亿元。
其次，在收购了这两个国际品牌后，比音勒芬主营业绩竟然呈现出了疲态。公司出现了增收不增利的现象，市值腰斩。
数据显示，比音勒芬2024年营收增长，但净利润同比下滑14.28%，这也是比音勒芬自上市之后出现的第一次年度净利润下滑。2025年前三季度，净利润降幅进一步扩大至18.7%。公司股价自2023年高点大幅下跌，市值跌破百亿。
于是无奈之下，比音勒芬最后只能选择战略性地收缩，在这种情况下，为了及时止损，比音勒芬最终将“厚德载物”基金清算并解散。
收购原因
1、客群狭窄
比音勒芬的客群是非常精准且狭小的，可以说，成也在此败也在此。它高度依赖于40岁以上、拥有高可支配收入的中国中年男性，这个群体主要囊括了企业主、企业高管或者一些体制内人士。
这个客群的确具有很高的价值以及粘性，然而总量却十分有限。该群体的渗透率达到饱和之后，比音勒芬的营收增长便也随之达到了瓶颈。
企业需要寻找新的增长曲线，在这样的情况下，通过收购拥有不同基因和客群基础的品牌看似是非常合理且有效的选择。
2、品牌形象固化，难获年轻认同
在社交媒体时代，比音勒芬被消费者贴上了一些标签，比如“衣中茅台”“老钱风”等，甚至还有略带贬低意味的“叔味”标签。
这证明，年轻一代消费者并不认同比音勒芬的品牌调性、设计语言和价格体系，该品牌与年轻消费者的价值观和消费习惯存在很大的隔阂。
因此，对比音勒芬来说，如果能够把拥有悠久历史和丰富故事的国际品牌收购下来，就可以快速获取该品牌的品牌溢价和文化内涵，相当于一条捷径，能够让比音勒芬迅速跨越和年轻人的代沟。
3、场景单一
比音勒芬的产品场景非常有限，基本上都是紧密围绕商务通勤、高尔夫运动等。而在当下，消费热点已经转向了山系户外、城市机能、精致露营等领域，比音勒芬的产品应变能力显得过于滞后。
举例来说，始祖鸟、迪桑特、lululemon等品牌，凭借科技化、社群化、国际化以及时尚化，成功吸引了一批精英客群，他们追求多功能、强社交和健康生活方式。
这些品牌不仅在瓜分新市场，更在直接分流比音勒芬基本盘中那些追求品质、但渴望场景多元化的客户。因此，出于抵御单一市场波动的考量，比音勒芬收购了风格差异化的品牌。
收购困境成因
1、运营能力错位
比音勒芬的成功，是因为它精准地把握了国内高净值中年男性消费心理，不仅有高效的渠道管控，还迎合精准客群的心理，将产品跟高尔夫场景进行了深度绑定。
然而，这些优点还不足以支撑比音勒芬去运营文化底蕴十分深厚的国际奢侈品牌，要想经营好一个不同领域的、差异化十足的国际品牌，需要具备构建跨越地域文化的品牌叙事能力，还必须有维护全球顶级圈层长期关系的能力，并且善于运作品牌形象与其稀缺性等。
奢侈品牌的营销核心在于它积累的品牌灵魂与价值观输出，与比音勒芬的能力产生了错位。
2、市场趋势不利
比音勒芬收购这两大品牌的时候正好是全球奢侈品市场周期性遇冷的时期。不仅如此，男士正装市场持续萎缩，而融合了科技、功能与生活方式的运动休闲、户外风格成为消费者的新偏好。
CERRUTI 1881 和 KENT&CURWEN 两大品牌都蕴含着非常传统的英意绅士正装文化，跟目前的主流趋势已经产生了差异。如果比音勒芬想要将两个以西装大衣见长的品牌重新振兴，需要巨大的市场教育投入和颠覆性的产品创新。
3、收购品牌“先天不足”
CERRUTI1881和KENT&CURWEN这两个品牌在被比音勒芬收购前，就已经经历了诸多风雨，它们都曾多次易主，这也导致它们的品牌定位逐渐变得模糊，高端渠道萎缩，核心设计团队也在不断流失。
因此，被比音勒芬接手的相当于两具还残留着品牌知名度的空壳，这意味着比音勒芬不能仅仅进行常规的整合，而是不得不从零开始重建品牌，投入周期长、资本需求大，且成功率充满不确定性。
4、战略定位摇摆
收购后，公司对两大品牌的发展路径似乎未能形成清晰且坚定的战略。以KENT&CURWEN为例，其品牌定位在“高于拉夫劳伦的轻奢”与“直接对标拉夫劳伦”之间反复，反映出决策层对品牌在当下市场中的核心竞争力、目标客群以及价格带归属存在犹疑。
这种摇摆会直接导致产品开发、渠道策略和营销传播资源无法形成合力，内部团队方向困惑，外部市场认知混乱。对于一个亟待重振的品牌而言，清晰、独特且持之以恒的战略定位是复苏的基石，任何模糊和反复都会消耗宝贵的复苏时间窗口和资源。
比音勒芬如何破局
目前，比音勒芬已经进行了诸多尝试，首先是重塑品牌形象与沟通方式，品牌更换了代言人，从杨烁、江一燕等，转为签约丁禹兮、胡一天、李兰迪等年轻偶像，快速刷新品牌形象。
除此以外，品牌全面入驻抖音、小红书等内容平台，通过KOL种草、直播等方式与年轻人沟通。
在产品方面，比音勒芬主品牌下设立四大产品线，专注专业高尔夫的 Golf系列、针对精英男装的生活系列、专做联名的时尚系列以及呈现户外活力风的Motion系列，以覆盖更广场景。
然而，显而易见的是，只采取以上手段还远远不够，若想真正突破，比音勒芬需要在以下方面做出努力：
第一，在品牌内核上，避免空泛的年轻化营销，应深入挖掘并传达能与当代精英产生共鸣的品牌精神和价值观。借鉴拉夫劳伦成功塑造“美国梦”生活的方式，讲好属于中国新一代精英的生活故事。
第二，在产品与设计上，需持续强化功能性科技，巩固专业口碑，可参考FILA GOLF深度绑定专业赛事与运动员的做法。设计语言需更大胆、更当代。可建立独立的设计师团队或与先锋设计师合作，推出真正具有潮流影响力的胶囊系列，打破商务感的枷锁。
第三，在运营策略上，可以效仿Malbon等品牌，建立高黏性的会员俱乐部，通过组织线下活动构建真实社群，而非仅停留在线上引流。
结语
总而言之，比音勒芬收购CERRUTI 1881 和 KENT&CURWEN却又不得不解散基金的行为证明，从中国本土向国际奢侈品跨越是非常具有挑战性的。
雄厚的资本、运营能力、应变敏锐度以及对品牌的理解力，缺一不可。比音勒芬已意识到问题所在，也采取了行动，但能否成功，取决于它能不能真正赢得新一代消费者的心。
