2025年底，上海国金中心LG2层“中国大陆首店”标识醒目，原Valmont店铺被芦丹氏经典视觉包装代替。
公开资料显示，这家店与Chanel、Dior及其他高端品牌相邻，面积120平方米左右。
不过在竞争激烈的中国香水市场，芦丹氏上海首店的尝试，能否为品牌的发展打造又一借力点？
漫长入华中备案与预热双重铺垫
1、产品备案持续性推进
芦丹氏进入中国市场是有精细的计划的。从化妆品监管App中我们就可以看出，早在2020年至2021年，芦丹氏就已经短暂进行过34款产品的备案，只不过不知名原因注销后便没有下文了。
但自2024年起，芦丹氏大大加快备案速度，并在2025年12月前就已经完成了130款备案。
(截自化妆品监管app)
2、线下试水积累口碑
早在首店进入之前，品牌就已在中国进行线下尝试，为的就是提前接触潜在的消费群体。2023年芦丹氏就在上海新天地举办了一场“光影礼赞”主题的沉浸式展览，吸引了很多人关注。
2025年进博会，品牌也在现场设置了香氛和彩妆区域，让更多人可以近距离体验产品。
(图源时尚先生)
爆款蓄能进军中国市场
1、香水爆款“天然流量基础”
香水系列是芦丹氏打开中国市场的王牌。芦丹氏一直在中国拥有固定的消费群体。其黑标系列中柏林少女就十分“出圈”也是带动品牌在消费市场传播的代表性单品。
在小红书平台我们可以看到，“芦丹氏”这一话题阅读量超过4500万，可以说，芦丹氏进入中国市场是“自带流量”。
(图源小红书截图)
2、彩妆突围补齐品类
在行业的销售额和售价方面，贝恩报告显示，2025年前三季度，彩妆销售额增长6.3%，销量增长14.5%。这说明高端市场是在逐渐恢复的。因此，推出彩妆也是芦丹氏的重要举措。
芦丹氏彩妆延续了品牌的核心调性，与香水业务形成品类互补。值得一提的是，资生堂收购芦丹氏后，便将彩妆业务纳入整体管理体系。依托资生堂在中国成熟的供应链资源与丰富的渠道运营经验，芦丹氏彩妆得以与其香水业务联动，从而形成了品牌的消费闭环。
(图源小红书)
3、用户代购依赖
长期以来，中国消费者对芦丹氏的需求受限于购买渠道，跨境代购、免税店成为主要途径。同时，中国高端美妆市场持续扩容，在经历了2024年的业绩颓势后，以外资品牌为主导的美妆高端市场开始逐渐恢复。
国金证券研报显示，2025年“双11”美妆行业千元以上价格带销售额环比增长超530%。芦丹氏正是抓住这一机遇，通过落地线下首店、完善产品备案，将潜在需求转化为实际消费，也进一步验证中国市场对其品牌的接受度与期待值。
(图源中国经营网)
迟到者面临市场红海
1、国际本土品牌双重挤压
但“迟到”的现实，让芦丹氏不得不直面市场考验。如今中国高端沙龙香赛道早已不是蓝海，目前中国香水市场的竞争格局，呈现明显的金字塔结构，塔尖的高端市场仍被国际大牌如香奈儿、迪奥、祖玛珑等主导。
国际大牌牢牢占据淘系平台香水品牌销售前十。数据显示，2025年1—5月，榜单前十仍由香奈儿、圣罗兰、祖玛珑等国际大牌垄断。与此同时，今年英国香水品牌Perfumer H、欧莱雅集团投资的中东品牌Amouage以及Prada集团旗下高端奢侈品牌Miu Miu香水分别在上海开设中国首店或首家香水限时精品店。
除了国际品牌的深耕布局，一批主打东方美学的本土香水品牌也崭露头角。像是To Summer(观夏)、Documents(闻献)和Melt Season，通过演绎东方文化和草本花卉主题，再加上艺术与工艺的融合创新和高端的定位，在激烈竞争的中国香水市场中通过差异化竞争，同样也收获了不少用户群体。
一边是国际大牌携品牌势能加速布局中国市场，一边是本土新锐凭文化内核站稳脚跟，双重夹击之下，中国香水市场的竞争愈发白热化。
(图源新华网)
2、规模扩容与需求迭代
中国香水市场正高速增长2025年有望突破580亿，预计到2030年突破950亿。其中高端沙龙香增速显著，Z世代成为消费主力。以Z世代为核心的消费群体需求，对品牌的门店体验设计、产品适配度以及定价策略，都提出了更为严苛的要求。
41%的用户更看重香氛的“情感共鸣”与“个性表达”，而非单纯品牌溢价。同时，男性香水市场呈现爆发态势，2023年男性客群占比已提升至38.2%，推动中性香赛道升温。市场规模持续扩容的同时，消费需求向高端化、个性化、无性别化深度迭代，为芦氏丹品牌带来新的增长机遇与挑战。
(图截自上海秉坤)
3、用户期待与担忧并存
小红书平台上关于香水消费的相关讨论热度居高不下，用户的顾虑也呈现出高度集中的特征，主要聚焦在三个方面：
一是定价层面，不少消费者担心线下门店的售价远高于海外代购或线上免税渠道，付出的成本与实际获得的产品价值不匹配；二是体验层面，部分用户吐槽网红香水门店试香区域拥挤、导购服务不到位，还会降低对品牌的好感度；三是本土化层面，有消费者质疑部分国际香水品牌能否真正贴合中国用户的肤质特点、嗅觉偏好与使用场景，针对性调整产品配方与服务细节。
用户对香水消费的期待与对价格、体验、本土化适配的担忧并存，也侧面印证了体验感已经成为影响消费决策的关键因素。
(图源小红书评论截图)
迟到能否在市场中逆袭
1、破局关键需要本土化适配
在体验场景方面，可以延续“光影礼赞”展的沉浸式风格，划分香调分类试香区，设置互动体验装置，避免传统专柜的拥挤感；在定价与产品调整方面，可以参考本土市场接受度，合理制定线下售价，缩小与代购的价差。
在营销方面，可以联动小红书开展相关话题，鼓励用户分享产品使用场景，强化情感共鸣，同时结合东方美学元素开发本土化内容，贴合国潮消费趋势。
(图源小红书)
2、市场增长红利仍在释放
中国香水市场近年来年复合增长率超过8%，高端沙龙香作为其中增速最快的细分领域，仍有较大增长空间。
随着消费者对香氛品类认知的不断深化，“小众、个性、有故事”的品牌需求持续上升，芦丹氏的品牌调性与产品力恰好契合这一趋势。只要能平衡品牌自身的艺术调性与本土化的市场需求，有望在竞争激烈的市场中抢占一席之地，实现“迟到但逆袭”。
(图来源于腾讯网)
结语
芦丹氏上海首店的落地，是品牌入华进程的关键节点。
对于芦丹氏而言，能否实现“后来者居上”，关键在于将多年积累的品牌口碑与用户基础，真正转化为本土化的竞争力。值得一提的是，中国高端沙龙香市场的增长红利仍在持续释放，市场空间依然可观。
对芦丹氏来说，“迟到”不是失去市场的必然，只要能精准捕捉用户的核心价值需求，打通本土化运营的各个环节，就能在激烈的红海竞争中站稳脚跟，成功将“迟到”转化为长久的市场立足。
