2026年世界杯即将正式开赛，各行各业都在围绕着这场全球顶级赛事作出一系列的布局，市场上一度十分热闹。而瑞幸与库迪自然不甘落后，瑞幸与葡萄牙、西班牙两支国家足球队牵手，并且与超级球星C罗进行了联动。而库迪则是牵手了阿根廷国家队，与梅西牢牢绑定在一起。让人忍不住好奇，最后到底谁的商业算盘打得更响、谁能真正吃到红利。
咖啡商战，“梅罗”隔空对线
2026年五月底，瑞幸突然官宣了它与葡萄牙国家队以及西班牙国家队的重磅合作消息，消息显示，瑞幸拿下了两支国家队中国区的赞助合作资格，宣传物料当中，一众人气球星齐齐亮相，赛事的火热氛围直接拉满。
2022年的卡塔尔世界杯期间，瑞幸首次尝试以足球主题进行营销，大获成功。而今年则是瑞幸第一次以国家队赞助的形式参与世界杯，展开一场体育营销热浪。
库迪更是先发制人，早在2022年，它就与阿根廷国家队达成了第一次合作。2023年，库迪又成为了阿根廷国家足球队的赞助商，自此，阿根廷和梅西正式被纳入库迪长期联名体系当中。
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今年才刚到四月份，库迪就开始了世界杯联动预热，六月更是成功拿下了由本届世界杯官方授权的零售资质，进入线下门店，库迪已经将FIFA官方纪念门票、国家队正版冰箱贴等一系列正版周边同步上架，而且还推出了专门为世界杯打造的新品。
两大咖啡品牌分别绑定了不同的队伍，借助世界杯这场全球关注度极高的顶级赛事，形成了清晰的对位。
咖啡品牌为什么热衷于与世界杯联名？
这两个看上去和体育八竿子打不着的咖啡品牌，之所以争先恐后地与世界杯进行联名，其实不只是为了赛事带来的流量，还存在着其他的考量。
1、联名能帮助品牌跳出低价泥潭
从2023年开始，瑞幸和库迪就不断较劲，一场价格战打了将近三年。虽然9.9元的咖啡的确培育了消费者喝咖啡的习惯，也让两个品牌收获了瞩目的销量，但是也导致整个咖啡行业的利润越来越低。2025年第四季度，瑞幸的净利润与去年相比足足降低了39.1%，营业利润率也只剩下约6.5%。再加上外卖平台也打起了外卖大战，瑞幸的全年配送费居高不下，2025年的配送费共计高达68.79亿元。
在咖啡行业，低价和补贴似乎成为了常态，各个品牌的竞争不断升级，从效率打到价格，当价格战打不下去的时候，各个品牌就只能更进一步，打起品牌战。也就是说，低价产品以及庞大的门店数量已经无法带来快速增长。品牌想要让利润回归正常水平，那么就要提升自身的调性，这样才有足够的溢价空间，所以赞助世界杯顶级体育赛事就成了品牌最好的选择。
2、世界杯是天然的超级流量池，借势抢占消费心智
数据显示，2026年这场世界杯关注度极高，预计能够创造的收入达到130亿美元，比赛受众约占全球人口数量的73%。中国自然也不例外，然而，中国与赛事举办地存在时差，很多场关键的赛事时间都处于北京时间的凌晨或者早上。
球迷想要熬夜看球或者早起看球，都非常适配咖啡的消费场景，能够为品牌带来更多的销量。不仅如此，品牌与世界杯绑定的形象还能借此深入人心，吸引一大波球迷粉丝复购。
3、告别规模扩张，“品牌升维”成为增长新引擎
数据显示，2025年中国咖啡的市场规模已经达到了10027亿元，而且还会继续发展，到2029年预计将会达到13908亿元。从规模上来看，瑞幸的门店已经超过了三万家，已经坐稳了国内连锁咖啡老大的位置，库迪规模比瑞幸略小，但也已经十分可观。
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然而，规模扩张到一定程度后就会停滞，品牌想要继续增长，就必须想办法提高品牌价值，并且还要和消费者建立足够的情感联结，这样才能提高客单价和用户黏性。价格战结束之后，咖啡行业就进入了品牌升维的关键时间点，于是两大品牌选择了参加顶级体育赛事，让品牌的定位从卖咖啡跃升到卖生活方式。
与世界杯联名能为两个品牌带来什么？
与世界杯联名的行为，可以说是高投入、高风险，但也会带来高回报。既能为品牌带来实打实的收益，但是也藏着不容忽视的成本与风险。既有显而易见的财务收益和品牌资产积累，也暗藏着不可忽视的成本和风险。
1、消费场景的精准渗透
球迷一般喜欢看实时进度，而且会和身边的朋友实时分享赛事感受，不会等比赛结束后再去看录播。所以在世界杯期间，很多球迷要么得熬夜看球，要么就得早起看球，这两个时间点都非常容易犯困没精神，与咖啡这一品类十分适配。
而且与世界杯联名，能够让品牌调性与世界杯的激情以及竞赛精神深度绑定，有利于抢占消费者在一些关键场景下的心智份额。之后，在某些特定场景，比如比赛、考试，消费者都会不由自主地想到咖啡品牌，能够有效提升联名转化率。
2、产品溢价空间的打开和利润率的改善
除了带动咖啡本身的销量之外，两个品牌都围绕联名推出了各种各样的周边产品，大大拓宽了收入来源。例如，库迪就拿到了FIFA的官方授权零售商资质，门店内售卖世界杯官方纪念门票以及球衣主题冰箱贴。除了能带来即时的销量上涨，与世界杯联名营销还有利于品牌长期的发展，因为咖啡品牌可以借助这场高端赛事摆脱低端标签，有利于品牌后续溢价空间的提升。
3、赞助费用高昂，预算投入不菲
国家级球队的赞助费用动辄数千万乃至上亿元，库迪从2022年就开始与阿根廷国家足球队合作，四年下来投入了十分庞大的一笔金额。瑞幸虽然只是中国区赞助商，但一口气和两支国家队签约，也需要投入不少的成本。
再加上品牌需要在短时间内完成联名产品的设计、上新以及宣发，时间比较紧凑。门店端更是承受了不小的压力，这对总部的管理能力以及加盟商的执行能力提出了严格的要求。
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加盟商能从这次联名当中获得什么好处？
世界杯联名不仅是总部层面的品牌战役，对分布在全国各地的加盟商而言，同样是一次提升门店流量和经营收入的重要窗口期。
1、 门店流量拉升与销售额增长
世界杯期间，消费者购买的不仅是咖啡，更是一种情感投射和社交身份的展示。话题从社交平台蔓延至线下消费行为，为门店带来了直接的进店客流增长，加盟商可以借助世界杯联名推出主题包装、联名周边等产品，吸引球迷进店打卡消费。
2、品牌势能拉升带来的经营信心增强
对于加盟商而言，品牌方持续投入顶级体育赛事赞助，本身就是一剂有力的“强心针”。当加盟商看到瑞幸签下葡萄牙和西班牙两支欧洲豪门、库迪成为阿根廷全球赞助商并拿到FIFA官方授权零售商资质时，品牌的市场地位和增长前景得到了有力印证，这有助于稳定加盟商队伍的军心、吸引潜在加盟商加入，维持门店网络的良性运转。
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3、强管控的体系化能力能够稳定转化
两个品牌的加盟门店都具有统一的出餐流程、产品配方，标准化程度非常高。这使得世界杯联名的物料配送、新品上架、主题陈列等执行动作能够在全国范围内保持高度一致，确保品牌传播效果不打折扣。
联名活动带来的品牌势能可以高效、统一地渗透至每一家加盟门店，让全国各地的门店都能够同步享受到世界杯营销带来的客流红利。依托总部强管控的体系化能力，门店能够更稳定、更高效地将联名红利转化为收入增长。
结语
瑞幸与库迪同步发力世界杯体育营销，直观体现出国内平价咖啡赛道的发展变化，意味着行业彻底告别了无脑低价内卷的粗放竞争模式，正式开启以品牌价值、情感心智为核心的精细化竞争新时代。不管本届世界杯赛场最终谁能夺冠，这场营销较量对整个行业的发展都有积极意义。
