2026年5月28日，法国专业户外品牌萨洛蒙正式官宣BLACKPINK成员金智秀（JISOO）成为品牌历史首位全球代言人，这场跨界合作并非简单明星流量代言，而是整个全球户外产业转向女性消费赛道的标志性事件。
户外市场的底层逻辑发生了根本性的改变
1、在以往，户外领域主要是男性的专属地盘
传统的户外行业，在产品研发的过程、门店布局的规划以及品牌宣传的推广中，把男性专业玩家作为核心的目标群体，在早期的时候，户外服饰以高强度登山和极地探险装备为主要产品，服装的版型按照男性的身材来打造，设计更着重于耐磨和硬核的性能，配色也局限在黑、灰、藏青等深色系，那个时候女性消费者只是作为一个小众群体存在，没有专属的产品线，市场的体量小到几乎可以忽略不计，很长一段时间里，户外这个赛道的营收都是依靠男性越野和登山爱好者来支撑的。
（图源小红书）
2、如今女性消费拥有强势上升的姿态
国内轻户外活动、城市露营、日常徒步以及瑜伽穿搭等风潮在不断普及，与此同时，消费主力也完成了性别的切换，有数据显示，在国内的户外消费群体当中，女性所占的比例高达67%，生活在城市里的年轻女性成为了消费的中坚力量。
在这样的大背景影响下，各大品牌的业绩数据直观地印证了这种增长变化：始祖鸟在2026年第一季度女装销售额同比涨幅超过了40%，成为了整个品牌中增速排名第一的品类；萨洛蒙在中国的客群里，女性占比已经突破了50%；lululemon依靠女性消费，实现了29%的全年营收增速。
（图源《2025户外生活方式白皮书》）
3、从“挑战自然”到“回归自然”
行业底层逻辑发生的核心变化，是消费需求从极限专业的刚需，朝日常生活化穿搭需求的方向转变，过去，用户购买户外产品是为了进行高强度的山野探险活动，现在的情况却不同了，大多数消费者选购户外鞋服是为了通勤、城市漫步（citywalk）以及短途郊游这些日常场景，这种生活化的属性，迫使品牌跳出传统的硬核研发思路，而女性恰好就是“轻量化、日常化户外”的核心推动者，也正因为如此，她们顺理成章地成为了整个行业最大的增量来源。
（图源小红书）
女性为生活方式买单重构产品逻辑
1、男性：性能驱动，务实选购
在户外消费方面，男性群体把产品的硬性性能作为决策的核心根据，在挑选购买相关产品的时候，他们会优先去参考像面料参数、防滑指数、防水等级、耐磨性能等这些具体的指标，男性的需求主要集中在利用装备来解决登山、徒步等户外具体场景中遇到的难题，而产品的审美以及穿搭属性在他们的考虑中处于次要的位置，男性的消费逻辑可以说更偏向于工具化的采购行为。
（图源新浪众测）
2、女性：功能+设计+场景+审美复合决策
女性在选购户外服饰的时候，采用的是多维度的复合决策方式，在确保产品基础功能性达到标准的前提之下，她们会格外看重产品的版型剪裁、配色颜值以及多场景的适配能力，拿同一件冲锋衣来说，男性或许会去关注它的防风防水指数，女性则会同时兼顾腰线剪裁如何、衣长尺寸大小以及日常搭配起来的效果怎样，这也是为什么始祖鸟会推出短款的NAYA CROPPED女款冲锋衣，萨洛蒙会对XT Whisper女鞋的配色进行改良的根本原因，那些短款版型、有着马卡龙色系的产品，能够精准地匹配女性在穿搭方面的需求。
（图源小红书）
3、女性购买装备本质是购入一种生活方式
与男性那种工具型消费不一样，女性消费的核心是为那种松弛并且健康的户外生活方式去支付费用，例如lululemon这个品牌将瑜伽裤从原本的健身单品打造成了都市穿搭的一种符号，正是抓住了女性消费的这一特点：对于用户而言，她们不单单是在采购一条裤子，她们是在购入瑜伽、轻运动这样的生活标签，萨洛蒙、始祖鸟这两个品牌深耕女装市场、打造女性社群，同样也是瞄准了女性“会为生活方式支付溢价”的消费特点，这也是女性市场能够持续为品牌贡献高增速的关键所在。
（图源lululemon官网）
签约JISOO是精准人群卡位
1、萨洛蒙不缺专业背书，但需要破圈
萨洛蒙这个品牌七十多年以来一直在越野、滑雪专业装备这个领域深入探索，不仅有完整的专业运动员代言阵容，还具备硬核的产品技术，在传统的户外圈子里，大家对这个品牌的专业认知已经建立起来，所以并不需要再通过明星来增强专业方面的属性。
过去，萨洛蒙的用户主要集中在资深越野爱好者这个圈子里，不过现在存量市场的增长已经到了顶点，如果想要继续保持高速度的增长，那就必须跳出小众的户外圈子，去吸引那些有着大量日常穿搭需求的都市女性，但普通女性对于那些硬核的参数并不感兴趣，所以需要依靠潮流偶像来实现品牌认知的出圈。
（图源NOWRE）
2、JISOO锚定三大目标人群
JISOO和萨洛蒙合作之后，帮助萨洛蒙锁定了三类核心的目标客户群体，第一类是像Dior、卡地亚等奢侈品牌所覆盖的高端中产女性群体，这部分群体和品牌高端联名产品线的定价体系能够精准地匹配；第二类是由BLACKPINK粉丝所构成的Z世代年轻女生，她们成为了品牌潮流支线的主要消费群体；第三类则是热衷于徒步、滑雪的泛户外女性，她们能够承接品牌专业线产品的存量用户和潜在用户，这三类圈层相互补充，精准地覆盖了萨洛蒙努力拓展的各个层级的女性消费市场。
（图源小红书）
3、签约抢占人群入口，而非短期流量变现
萨洛蒙聘请JISOO，并不是为了进行短期的带货营销，而是想借助JISOO身上跨时尚、文娱、户外的个人标签，搭建起一座从潮流圈层通往户外消费的桥梁，把圈子之外的潜在女性用户转化为品牌的存量用户，这也是品牌任命MM6前设计师、完善女装线这些配套战略动作的一部分。
行业集体转向女性赛道
1、头部品牌集体加码
一方面，lululemon凭借自身的瑜伽基因构建起了成熟的女性社区，其在国内的170多家直营门店会经常举办瑜伽社群活动，依靠女性用户实现了29%的年增长，中国女性市场已然成为该品牌全球发展的重要支撑，另一方面，始祖鸟大大提高了在女装产品研发上的投入，同时还扩大了女性运动员的代言队伍，并制定了到2030年女装营收占比超过30%的战略目标，这两大品牌的战略调整其实说明了一个行业内的共识：女性市场不再只是一个补充性的细分市场，而成为了决定品牌增长上限的战略核心。
（图源中国新闻周刊）
2、女性专属化、审美化、日常化成为研发准则
整个行业在产品研发时，不再采用“把男款改小码”这种粗放的模式，而是落实了专属的剪裁、多样的配色和短款的版型，让产品既具备户外性能又能满足日常穿搭需求，像萨洛蒙的芭蕾风鞋款、始祖鸟的短款冲锋衣以及lululemon的修身瑜伽系列，这些都是产品审美化、生活化的实际成果。
3、从深山户外集合店，转向城市核心商圈
过去，户外门店主要集中在户外用品城，而今，萨洛蒙在上海安福路的小白楼、始祖鸟上海旗舰店以及Lululemon在全国各大商圈的门店都选择了在一线城市的中心地带或者网红街区，这样做的目的就是迎合女性逛街购物的场景，渠道也随之由乡村转移到了城市。
4、营销从极限竞技转向松弛生活，代言人由专业运动员跨界潮流偶像
营销的方式也发生了根本性的改变，不再讲极限登山、硬核竞速等故事，转而用女性纪录片、城市松弛穿搭、轻徒步日常等内容来吸引消费者注意，代言人体系也由专业的运动员扩展到了像JISOO这样的兼具时尚和生活属性的潮流偶像身上，萨洛蒙、始祖鸟、lululemon在营销上所做出的变化，就是女性主导户外增量所引发的整个行业的连锁反应。
结语
萨洛蒙签约JISOO，这是户外行业全面转向女性赛道的一个标志性的事件，在“她经济”不断深化、轻户外逐渐常态化的大环境下，户外品牌的竞争逻辑早已不是比拼硬核装备性能，而是比拼谁更能理解当代女性在穿搭、功能以及情绪方面的需求，从长远的角度看，品牌能否平衡好自己原有的专业基因与女性消费者对于时尚的需求，将会决定它在女性增量浪潮中能够走多远。
